得意なエリアを作り、
成果を安定させる
プロフィール
オーナー様が売却を検討している理由について、理解することを大切にしています。
売却理由は様々です。オーナー様それぞれに合った売却のご提案ができるかどうかは、その理由にあると思っています。
投資用マンション以外のこともお話を伺うようにしています。例えば、法人名義で所有しているのであれば会社の決算月に合わせて売却して売上を上げたいと考えられているかもしれません。そういった場合は、売買の決算日を調整しなければならないので、必ずオーナー様に確認するようにしています。
アスレチックでは、契約に至った際に社内のホワイトボードに契約内容を記載して報告する文化があります。
その際に、他の社員の方々に喜んでもらえたり、拍手いただけた時にやりがいを感じます。
印象に残っているのは初契約です。私は、4人いる同期の中でも3番目の初契約でした。そのため、なかなか契約に結びつかないことに焦りを覚えていたのですが、無事初契約に至った時は、周りから良かったね、頑張ったねと褒めてもらえました。これはとても嬉しかったですね。
印象に残っているのは、ご契約のことで売主様と直接お会いさせて頂いた際に、交渉を頑張ってくれてありがとうとお礼を言っていただけたことです。
買主様が法人などではなく、一般の方の場合だと購入資金の準備が必要になることがあります。このような時は、売買代金以外の部分での交渉も必要になりますが、その辺りのすり合わせがとても大変でした。しかし、売主様にお礼を言っていただけたことで、さらに仕事を頑張ろうと思えました。これは入社半年程の話ですが、今でも良い記憶として残っています。
主体的に行動をできる人と共に働きたいと考えております。
アスレチックでは、売主様、買主様などのお客様から反響をいただくための事務作業など、最低限やらなければならないことがあります。しかし、基本的には1日のスケジュールを自分で組むことが多くなりますので、成果を上げるためにはどうすれば良いかを自身で考えていく必要があります。
ただ、決して1人で考え抜かなければならない訳ではありません。経験豊富な先輩社員が近くの席についてくれるので、物件を預かった時の仕事の進め方や注意点など、必ずアドバイスをしてくれます。私を含め、しっかりとサポートさせていただきますので安心してくださいね。
現在挑戦していることは、自分の得意なエリアを作るということです。
アスレチックでは、全国の投資用マンションのお取引をさせていただいています。そのため、関東地方、九州地方など、東京に限らず47都道府県の投資用マンションがお取引の対象となります。
自分の得意なエリアを作ることによって、安定して成果を上げられるようになると考えていますし、成果が安定すれば、また新しいエリアにも挑戦することができるようになると考えているためです。
私は営業部の一員として、今よりも売上を上げることが自身の成長に繋がると考えています。
また、売上が上がれば会社の成長にも寄与するでしょう。そのため、向上心があり継続した努力が出来る人がアスレチックの一員となれば、会社もどんどん大きくなります。
私たちアスレチックには、市場の中心となり、市場を拡大形成させるという大きなビジョンがあります。このビジョンを実現させるために、ともにアスレチックで挑戦しましょう。皆さんと一緒に働ける日を楽しみにしております。
1日のスケジュール
Kosuke Ikezoe @ 営業部
09:45
オーナー様に電話する、マンションの図面を作るなど、ノートに一日やらなければいけないことを書き出しています。
#出社
Kosuke Ikezoe @ 営業部
10:00
時事ニュースや社内の共有事項を確認します。
#朝礼
Kosuke Ikezoe @ 営業部
10:30
取引先やオーナー様からいただいたメールに返信をします。
#メールチェック
Kosuke Ikezoe @ 営業部
11:00
物件情報が記載された販売図面の作成や、反響をいただくための作業を行います。
#事務処理
Kosuke Ikezoe @ 営業部
12:30
基本はスーパーでおにぎりを買って食べてます。
#昼食
Kosuke Ikezoe @ 営業部
14:00
営業部内で共有事項などを確認します。約5分ほどで終了します。
#昼礼
Kosuke Ikezoe @ 営業部
14:30
購入希望者様よりいただいた金額をオーナー様にお伝えして、売却のご提案をさせていただきます。
#追客
Kosuke Ikezoe @ 営業部
16:30
溜まっている仕事があれば終わらせるか、何もない時はゆっくりしてます。
#夕休憩
Kosuke Ikezoe @ 営業部
17:00
営業部内で共有事項などを確認します。昼礼と同様に約5分ほどで終了します。
#夕礼
Kosuke Ikezoe @ 営業部
17:30
新規のマンションオーナー様に売却のご提案をさせていただきます。
#電話営業
Kosuke Ikezoe @ 営業部
20:00
1日の締めの言葉と、翌日以降の共有事項を確認して帰宅します。
#終礼
その他のインタビュー
